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　　越来越多游戏选择众筹原因有三点。首先，全球独立游戏开发者数量持续增长，其中不乏个人开发者或小型团队，这类群体在项目早期普遍面临问题，而众筹恰好能为其提供关键的资金支持。第二，众筹也是开发者早期搭建社区的优质载体。通过众筹，开发者可以提前积累第一批核心用户，收集真实反馈，从而校准游戏的制作方向，避免开发偏离玩家需求。最后，随着游戏市场竞争愈发激烈，众筹的定位也在不断转变：它已不再是单纯筹集开发资金的支援型项目，而是逐渐升级为需要重投放、重广告、重宣发的全案性操作。因此，越来越多的开发者和发行商，都将众筹视为重要的宣发节点，最大化提升游戏曝光度。

　　不同众筹平台的定位和运营模式差异显著，其众筹效果也大不相同。以海外的Kickstarter和国内的摩点为例，两者的区别尤为明显。在Kickstarter平台，用户更倾向于支持自己真正喜爱的游戏，对过度商业化的游戏本能排斥，更贴合众筹“支持创意”的本质；平台在众筹成功后，扣除10%-15%的手续费，便会将剩余款项全额支付给开发者，但不保证游戏能不能做成。而国内的摩点，本质更偏向于预售，哪怕众筹成功，摩点也只给开发者50%左右的开发款，成功发货后，才会付剩下的30%，等所有用户都评价完了或者评价期结束后才会打款最后的20%。

　　与我们签约的游戏，绝不会依赖众筹资金完成开发。这是因为，一旦众筹失败，开发者将无法获得预期资金，不仅会影响游戏开发进度，还会对发行方与研发团队双方造成较大损失。我们的合作模式中，游戏开发资金通常由发行方提前垫付，众筹更多是作为一种辅助宣发手段，如果众筹能够火爆，自然能为游戏吸引大量热度和玩家，助力后续发行；但同时，众筹也会影响游戏的整体发行节奏、宣传计划及最终发售档期，因此，我们必须提前做好全面规划，明确每个节点的核心任务，确保各项工作有序推进。

　　在现在的主流众筹平台，聚集着较多有独立游戏体验习惯的玩家。因此，相较于内容和受众更多元化的大众社交媒体，众筹平台定位到独立游戏用户的能力略胜一筹。对于开发者来说，在众筹平台开设账号、宣传游戏，是一个触达潜在玩家的有力方式。同时，众筹平台为游戏作者与其核心受众提供了有效的沟通渠道。对《我的恋爱逃生攻略》来说，我们在游戏demo上架后，于摩点平台收集到许多众筹玩家关于游戏后续设计以及功能优化的建议，这些对我们来说都是十分宝贵的信息。

　　从价值来看，众筹对独立游戏和发行方都有重要意义。买断制游戏的本体收入有限，通常上线一两个月后销量就会趋于平缓，后续只能靠促销维持，而众筹尤其是周边开发，能为研发带来额外收入，还能为后续游戏更新提供资金和动力。同时，众筹一般会设置里程碑，筹到对应金额就为游戏添加新模式、更新内容，这也能反向给研发一些动力，为了兑现承诺持续完善游戏。此外，众筹也是研发与玩家建立信任的桥梁，通过前期的Demo试玩、明确开发节点等积累，能让玩家更愿意支持，形成良性互动。

　　在我的观察中，影响众筹效果最核心不是玩法，反倒是美术。很多众筹成功的游戏，玩法可能中规中矩甚至拉胯，但凭借亮眼的美术就能在摩点等平台获得高众筹额。不少支持者并非为游戏本身付费，而是冲着周边和美术而来。尤其是AVG、二次元等垂类玩家对众筹和周边的接受度、需求度远高于其他类型，甚至周边需求会超过游戏本体。同时，前期玩家积累也至关重要，没有任何积累就直接开众筹，效果往往不佳，现在的玩家越来越精明，更看重Demo试玩和明确的开发完成节点，仅靠画饼很难打动他们。

　　Steam的销售模式是发售首周的流量最大，这个模式决定了一个游戏在发售首周必须拿到一个高销量，玩家把游戏加入愿望单，是游戏初期销量的最强力保证。据大佬们透露的数据，愿望单的转化率在10%~20%，所以如何在游戏发售前，把愿望单数量做上去，是所有独游都必须接受的宣发活，而众筹的第一个作用就是一次额外的宣发。除了原本就累积的目标用户，众筹平台上的活跃用户也能看到相应项目，比如摩点付费用户在2019年就已超百万，还会投入宣发资金为自己宣传。一个众筹项目会持续数十天，这段时间如果项目顺利，也能带来持续的宣传效果。如果资金筹集顺利，更会增加开发者对市场的信心，这本身就是一次市场投票，比任何内部预测都更直接。

　　一个众筹项目可以提供超越游戏本身的价值，首先玩家入股支持游戏开发，即使是最低档位的支持，也会让玩家拥有一种主人翁身份的感觉。从几十元到几千元的支持档位，也能吸引到不同消费能力的用户，像《苏丹的游戏》众筹结束后，周边能以两三倍的价格回本，肯定也有黄牛打着这个心思过来买。不过肯定还是喜欢游戏，想要周边自己收藏的占比更多。像《乌合之众》在七十万和一百万目标档位，设置了两个玩家参与设计的奖励，一个是参与BGM设计的投票，一个是参与新结局的设计。这种让玩家参与到游戏开发中来的参与感是游戏本身无法给予的。